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别小看代购!不仅前总理女儿在做这生意,而且有企业准备上市了

发表时间:2019-02-20 14:12

在微信朋友圈充斥着海外代购信息的当下,很多留学生都开始兼职做起了代购。有人去超市扫货奶粉然后寄回国内,有人回一趟国要“人肉”背回很多名牌包等奢侈品。
留学生在澳大利亚超市代购麦片

  不过随着市场规模扩大,代购行业的面貌也开始发生变化。不仅大公司想来整合“散兵游勇”的代购生意,甚至连外国人也要和中国移民们抢生意了。
  据悉尼晨报等媒体报道,9月3日,澳卖客(AuMake)在澳大利亚证券交易所(ASX)上市的快速上市计划已获得批准,有望在10月成为代购行业第一家上市公司!

澳卖客创始人Joshua Zhou夫妇

  除此之外,一些外国人也希望在代购生意中“分一杯羹”。每经小编注意到,一位本科留学北大的新西兰学生便开起了天猫店,收入颇丰。
  然而最大牌的“代购”,还要属澳大利亚前总理、“中国通”陆克文(Kelvin Rudd)的女儿陆杰喜(Jessica Rudd)。


  代购公司上市:整合松散的行业力量
  在澳洲国立大学就读的23岁广西学生Alex Zhu表示,她自己从事代购行业补贴高昂的学费已经有一段时间了。
  和其他代购一样,她在微信上宣传自己熟悉的澳洲产品,并利用空闲时间去超市买齐货物,寄回中国。她的业务范围是奶粉等母婴用品和保健用品,这也是一般中国消费者最渴望购买到的海外产品。

  Alex Zhu表示,自己每个月能靠代购挣到1000至2000澳元,约合人民币5200至10400元。
  据澳洲金融评论(AFR)估计,在澳大利亚至少有11万名留学生在从事代购活动,这还不包括定居澳洲的中国移民。
  如果假设Alex Zhu提供的数据能够反映代购行业的平均状况,那么每经小编估算的出,仅在澳大利亚一国,代购行业的规模至少在每年13.2亿澳元(约合人民币68.6亿元)以上。

  对此,新西兰国际先驱报认为,代购行业的选择足以决定那些各大品牌能否成功打入中国市场。
  比如A2奶粉公司就成功依靠代购们的口碑营销,提升了自己的利润水平。A2公司对待代购的态度非常热情,他们不仅常与代购们开会联络感情,帮助代购们设计产品宣传材料,而且其让利措施保证代购赚到足够的利润。
  A2公司严格限制出口中国的奶粉数量,再加上代购们不遗余力的口碑推荐,营造出“奇货可居”的高档产品形象。反之有的奶粉公司试图绕开代购,直接在中国开店售卖,结果遭遇惨败。该公司股价从12澳元跌破4澳元,CEO因此引咎辞职。

悉尼晨报对澳卖客上市获批的报道

  “单个代购看起来只是微不足道的小生意,但是代购行业整体相加有着影响市场的巨大能力。”
  澳卖客创始人Joshua Zhou表示,
  “几乎我认识的每一个在澳大利亚的中国人都在做代购。
  我们公司的目标就是要整合这个分散零碎的市场,形成强大的议价能力。”


  总部在悉尼的澳卖客公司目前每年的营业收入约为1300万澳元(约合人民币6760万元),拥有5家门店,未来计划扩展至20家。澳卖客目前占据了悉尼奶粉代购市场5%的份额,他们在招股书中表示,未来几年内有望将市场份额提升至50%。
  Joshua Zhou对代购行业的前景表示了看法:
  “我们从2010年开始营业,那时候还不流行代购的概念。
  这几年由于微信的流行,让我们更方便接触到中国的中等收入群体。订单数量每天都在飞速增长,我们得不断扩大规模才能跟上节奏。

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